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　　近幾年，我們也看到，許多苗木種植戶開始改變以往“獨(dú)行俠”的作風(fēng)，開始走企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，一些區(qū)域成立了苗木合作社，將資源集中，更適應(yīng)市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)，也更具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　但是隨著苗木企業(yè)的迅速發(fā)展，出現(xiàn)的種種問題也是不容忽視，苗木企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且勢(shì)在必行，小編從以下9點(diǎn)分析苗木企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性。

　　01、苗木產(chǎn)銷形勢(shì)及其“短板”

　　苗木結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，生產(chǎn)跟應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式堪憂，產(chǎn)銷極不平衡，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩致使“買難賣難”依然如故。

　　從供給端看，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

　　從需求端看，市場(chǎng)需求乏力。

　　從資金上看，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)加大。

　　從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)看，生產(chǎn)成本高企，苗圃經(jīng)營(yíng)艱難。土地成本、人工成本、物料成本、機(jī)械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運(yùn)營(yíng)開支，維持苗圃再生產(chǎn)非常困難。

　　從人才技術(shù)看，苗圃管理專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重缺乏。通常是外行管理幾千上萬(wàn)畝苗圃，沒有專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和管理能力，生產(chǎn)管理粗放，資源浪費(fèi)大、產(chǎn)銷率低、效率效益大打折扣，并且蘊(yùn)藏著極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，苗木產(chǎn)業(yè)今后不宜再盲目擴(kuò)張，而應(yīng)淘汰一批落后產(chǎn)能，清理那些沒有商業(yè)價(jià)值的垃圾苗，著力去庫(kù)存，消化存量，從供給端和需求端兩方面著手，進(jìn)行苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　02、苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的邏輯

　　苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)從原來的單一苗圃生產(chǎn)擴(kuò)張向綜合經(jīng)營(yíng)開發(fā)轉(zhuǎn)變(如苗旅結(jié)合、林苗一體、園藝生產(chǎn)、碳匯交易等)，同時(shí)要遵循苗圃建設(shè)與資本運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接、品牌創(chuàng)建、服務(wù)升級(jí)并重的發(fā)展模式，形成獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的邏輯苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯：淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)重新洗牌，通過勇氣和創(chuàng)新打造園林苗木產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。

　　苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯是：淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)重新洗牌，通過勇氣和創(chuàng)新打造園林苗木產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。

　　03、苗木經(jīng)營(yíng)要做好定位

　　苗木經(jīng)營(yíng)要根據(jù)自身?xiàng)l件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以市場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位，形成特色和優(yōu)勢(shì)。

　　定位：企業(yè)定位-經(jīng)營(yíng)定位-區(qū)域定位-苗圃定位-品種定位--市場(chǎng)定位-客戶群定位。

　　品種選擇與產(chǎn)品設(shè)計(jì)：實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)與-當(dāng)你的苗木產(chǎn)品做到與眾不同-不可替代時(shí)，就建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及定價(jià)權(quán)和客戶選擇權(quán)，同時(shí)帶來超額利潤(rùn)。

　　苗木產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)：減庫(kù)存、去產(chǎn)能、盤活存量，控制增量，保持現(xiàn)金流。

　　04、商業(yè)價(jià)值是苗圃經(jīng)營(yíng)的核心問題

　　苗木產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，要做到與眾不同?符合宏觀需求、不可替代;具有小眾產(chǎn)品中的新奇性，大眾產(chǎn)品中的獨(dú)特性;即使常規(guī)普通產(chǎn)品，也要做到極致，從而獲得產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)和對(duì)客戶的選擇權(quán)。

　　05、苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢(shì)在必行

　　苗木產(chǎn)銷沒有調(diào)研和數(shù)據(jù)支撐，不僅生產(chǎn)盲目，所謂的行情與市場(chǎng)預(yù)測(cè)業(yè)是胡扯害人的。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研，建立苗木大數(shù)據(jù)庫(kù)，是產(chǎn)業(yè)面臨的緊迫問題和努力方向。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，不管你接受與否，在大量產(chǎn)業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)下，數(shù)據(jù)創(chuàng)新已成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的必須品， 數(shù)據(jù)就像金子一樣，是一種新的資源和競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)據(jù)化是攸關(guān)企業(yè)生死存亡的大問題。

　　06、苗木生產(chǎn)要根據(jù)市場(chǎng)和用戶定制產(chǎn)品

　　苗圃經(jīng)營(yíng)最核心的是：認(rèn)真分析市場(chǎng)需求;站在行業(yè)的角度;前瞻性規(guī)劃布局;定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群;選對(duì)適銷品種，提升苗木的商品價(jià)值;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)品系列。

　　什么苗木最為客戶青睞？

　　工程適用、規(guī)格成系列、標(biāo)準(zhǔn)化，能做行道樹的大喬木以及觀花、色葉喬木;品質(zhì)好、顏值高，廣泛用于中層的觀花(葉、果、枝)、聞香小喬木和花灌木;

　　苗木新優(yōu)品種(鄉(xiāng)土樹種和外來樹種相結(jié)合);能在北方適應(yīng)并健康生長(zhǎng)的常綠闊葉喬木;抗逆性強(qiáng)的功能性苗木(凈化空氣環(huán)境-耐鹽堿-耐水濕-耐干旱貧瘠-抗風(fēng)沙);屋頂和立體綠化矮生喬灌木;容器化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木等。

　　什么是市場(chǎng)最為需求的產(chǎn)品？

　　能完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木(能做行道樹)，大規(guī)格中層觀花(葉、果、枝、聞香)的小喬木和灌木，功能化鄉(xiāng)土苗木等是我國(guó)市場(chǎng)最稀缺的資源，也是需求最強(qiáng)勁、最持久、最有市場(chǎng)價(jià)值和前景的產(chǎn)品。

　　07、苗木經(jīng)營(yíng)要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

　　園林苗木產(chǎn)業(yè)的“三個(gè)點(diǎn)”和“三大能力”在哪里?苗木產(chǎn)品的痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、引爆點(diǎn)是什么?

　　痛點(diǎn)：用戶思維能力-你對(duì)用戶有沒有讀懂(需求-價(jià)值-體驗(yàn))

　　尖叫點(diǎn)：產(chǎn)品思維的能力-你能不能夠做出令人尖叫的產(chǎn)品(顏值高-獨(dú)特性-不可替代性)

　　引爆點(diǎn)：市場(chǎng)思維能力-你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠引爆，讓用戶(粉絲)誓死追隨(品牌忠誠(chéng)度)

　　08、苗木產(chǎn)業(yè)需與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度滲透，重新構(gòu)造了企業(yè)的邊界。每個(gè)行業(yè)中的商業(yè)創(chuàng)新變革，都源自于對(duì)于同質(zhì)性的消費(fèi)族群的痛點(diǎn)挖掘，及在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品與服務(wù)要素的重新組合。傳統(tǒng)苗木行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，苗木“觸電”乃大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行。苗木產(chǎn)業(yè)如拒絕電子商務(wù)，或許拒絕的就是整個(gè)未來。

　　09、苗木經(jīng)營(yíng)要借力資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)

　　園林苗木企業(yè)與資本對(duì)接：“要站在產(chǎn)業(yè)角度看資本，站在資本的角度看產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資本雙重溢價(jià)。” 通過與資本結(jié)合促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升。

　　綜上所述，園林苗木產(chǎn)業(yè)必須適應(yīng)新的形勢(shì)和市場(chǎng)變化，用系統(tǒng)的、前瞻的、發(fā)展的眼光看待產(chǎn)業(yè)存在的問題，突破舊的傳統(tǒng)觀念、思維方式和經(jīng)營(yíng)模式，在創(chuàng)新中求發(fā)展。