隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城市和新農(nóng)村環(huán)境建設(shè)提高到前所未有的重要地位。在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、振興鄉(xiāng)村計(jì)劃，精準(zhǔn)扶貧、3P項(xiàng)目等政策的拉動(dòng)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)下，苗木行業(yè)在經(jīng)過四年的低谷期后，開始回暖。
開工量大直接導(dǎo)致苗木需求旺盛。供需關(guān)系決定價(jià)格，苗木應(yīng)需漲價(jià)。新一輪苗木行業(yè)高潮已經(jīng)來(lái)臨。你都準(zhǔn)備好了嗎?
無(wú)論在苗木行業(yè)的上升期還是下滑期，這8條，作為苗木人的你不得不看!
01
苗木生產(chǎn)一定先搞清楚用戶畫像(目標(biāo)用戶)，銷售半徑(目標(biāo)市場(chǎng))。
很多人擠入苗木行業(yè)的時(shí)候，完全是兩眼一抹黑，不知道生產(chǎn)什么苗木，也不知道如何銷售苗木。
這個(gè)行業(yè)其實(shí)和其他行業(yè)一樣，首先需要清楚目標(biāo)用戶是誰(shuí)，是市政項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目，還是家庭園藝。以及你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪，是在省內(nèi)銷售，還是打算銷往北方，還是銷往西面;銷售半徑只是聚焦某一市場(chǎng)，還是某一領(lǐng)域。
用戶畫像需要清晰清晰再清晰，銷售市場(chǎng)精細(xì)精細(xì)再精細(xì)。這一點(diǎn)很重要。
02
品種選擇比什么都重要!
很多苗木從業(yè)者在選擇種植品種是不夠理性的，往往是看哪個(gè)品種賣得好，價(jià)格高就種哪個(gè)品種，道聽途說(shuō)!全然不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)的保有量，只是看著哪個(gè)品種熱就種哪個(gè)品種。按這個(gè)思路去做事，能不出問題么?
因此，當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者想要培育新品種時(shí)，要先認(rèn)真選擇品種。種什么品種、苗圃生產(chǎn)和培育什么品種，非常重要。種錯(cuò)就麻煩了。選擇品種，這是一個(gè)方向性的問題。
那選品種的關(guān)鍵是什么呢?在基于目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶上，有以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一是要因地種樹，就是在什么地方種什么，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐恋丨h(huán)境栽種。腳踏實(shí)地，不要想著逆天。
二是不要去追新品種，我們要做的是引領(lǐng)。新品種單靠追是追不了的。
切忌貪大求全，一輩子把一個(gè)品種種好、種大、種活了，就算是了不起的事情了。
03
先搞清楚單位平方面積在一個(gè)財(cái)務(wù)年度的收益及投入產(chǎn)出比。
確定好品種準(zhǔn)備投入時(shí)，別急，先要制定一個(gè)財(cái)務(wù)的框架，一個(gè)財(cái)務(wù)模型。
不要扛著100萬(wàn)就想立馬做1個(gè)億的事;不要100畝苗圃管理不好就急著擴(kuò)展到1000畝;不要從來(lái)都不知道1000畝苗圃是怎么一回事時(shí)，就立下豪言壯語(yǔ)要去搞1萬(wàn)畝。
對(duì)于產(chǎn)品，要做一個(gè)精明的商人，我們要去算在一個(gè)財(cái)務(wù)周期、一個(gè)財(cái)務(wù)年度，單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比。賺了錢之后，再去擴(kuò)大再生產(chǎn)。
04
一切苗圃的問題都將歸結(jié)于財(cái)務(wù)問題。
這一點(diǎn)，其實(shí)還是強(qiáng)化第三點(diǎn)，講現(xiàn)金流問題。
在從事苗木行業(yè)的任何時(shí)候，都要記?。阂磺忻缙晕磥?lái)發(fā)生什么問題，都是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題。未來(lái)你的苗圃發(fā)生再大的問題，如果你的財(cái)務(wù)能夠支撐，都不是問題。因此，在任何情況下，都要留足余糧，一定要有充足的現(xiàn)金流。
05
基于資源、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，定好種植密度及種植規(guī)模!
巴不得樹種得越密越好，很多人在苗木生產(chǎn)時(shí)都會(huì)犯的一個(gè)通病。但很多從事苗木生產(chǎn)一輩子的人，都知道把樹種得越稀越好。為什么?
在解釋原因之前，先給大家說(shuō)一個(gè)神奇的自然現(xiàn)象：樹冠避羞。難道樹木居然會(huì)害羞?其實(shí)，樹冠避羞指的是林冠之間的孔隙度。即使空間非常擁擠，樹木的樹冠仍會(huì)保持一定距離，相互避開生長(zhǎng)。
所以，樹木種得密了，樹木就長(zhǎng)不開，長(zhǎng)不大，擠壞了。而這就與種植初期的預(yù)估相差甚大。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是結(jié)果生產(chǎn)出來(lái)的東西不是精品，不是優(yōu)品，全是殘次品。難賣掉，變成惡性循環(huán)。
而種植規(guī)模這點(diǎn)，是基于資源、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)而定的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)切忌無(wú)限規(guī)模擴(kuò)大，你種多大規(guī)模的面積是有邊際的。切忌種密了，切忌把面積種大了。
06
銷售定價(jià)先解決分贓問題!
當(dāng)苗木要銷售的時(shí)候，我們需要思考的是苗木如何定價(jià)。這一點(diǎn)看著微不足道，但實(shí)際上也很關(guān)鍵。
產(chǎn)品定價(jià)需要考慮這個(gè)鏈條上的所有人的可得到利潤(rùn)。不能是產(chǎn)品定了價(jià)，就自己一個(gè)人賺錢，其他人都不賺錢，這是原料商思維。
我們需要做的是產(chǎn)品商思維，我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營(yíng)銷成本，我們提供的這個(gè)產(chǎn)品，其鏈條上面有誰(shuí)賺了錢，設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人的所得利潤(rùn)，廣告支出的費(fèi)用在不在這里面，這些都需考慮。
07
營(yíng)銷就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購(gòu)率問題
我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷，是去推廣自己，把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣出去。
因此，要做營(yíng)銷，我們得考慮和解決三個(gè)問題：如何找到用戶?如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶?如何將產(chǎn)生一次購(gòu)買的客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶，提升復(fù)購(gòu)率?
我們必須時(shí)刻意識(shí)到一點(diǎn)：賣樹不單單只是賣樹，更是在經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)用戶和客戶，在做好服務(wù)。
08
一定做好五年的規(guī)劃及人才儲(chǔ)備!
苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們?cè)谶M(jìn)行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時(shí)，需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，清晰之后幾年的規(guī)劃，也就是大致明確三年之后賣什么，四年之后賣什么，而五年之后賣什么。
此外，還要設(shè)置退出機(jī)制。要有突發(fā)狀況下的退出機(jī)制，例如萬(wàn)一碰到政府征收、他人直接收購(gòu)苗圃，怎么退出。通過這個(gè)苗圃打包一個(gè)資產(chǎn)包，去入股、參股，找投資合伙人等，要做好退出的風(fēng)險(xiǎn)防范，降低到最小損耗，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利。
最后要說(shuō)的，就是人才儲(chǔ)備問題。我們要知道一點(diǎn)：一個(gè)優(yōu)秀的苗圃團(tuán)隊(duì)里，最重要的就是人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。而所有的老板，包括中小苗木企業(yè)，都缺人。
因此，無(wú)論是自己培養(yǎng)人，自己帶徒弟，還是外面招人，或者去挖人，即使我們當(dāng)下不需要用到人，但你未來(lái)需要用人的時(shí)候，你需要做好人才的儲(chǔ)備。
以上這8點(diǎn)，如果都做好了，你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%?我也不知道，因?yàn)槟鞘菍儆诓淮_定的。
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